Как выбрать разработчика для сайта и составить ТЗ

Лев Алексеев · 15 сентября 2026

Портфолио с рабочими ссылками, зафиксированные в договоре сроки и цена, поэтапная оплата — три вещи, которые снимают большую часть риска при выборе исполнителя. Дальше — на что смотреть подробнее и как набросать ТЗ, если сами не разбираетесь в разработке.

На что смотреть в портфолио

• Рабочие ссылки на сайты в проде, а не только скриншоты или макеты
• Указан технический стек, на котором сделан проект
• Есть кейсы с деталями — сроками, задачами, реальными решениями, а не только картинкой результата

Какие вопросы задать перед стартом

• Кто именно будет делать проект — вы сами или отдаёте часть работы на субподряд?
• Как оформляется договор и в какие этапы делится оплата?
• Что конкретно входит в названную цену, а что будет отдельной доработкой?
• Что происходит после сдачи проекта — есть ли поддержка, и на каких условиях?
• На чьей стороне остаются домен, доступы к серверу и исходный код?

Как составить ТЗ, если сами не технарь

Формальный документ на десятки страниц не нужен. Достаточно: наброска структуры (какие страницы или разделы нужны), списка функций своими словами (например, «клиент должен видеть историю своих заказов»), пары примеров чужих сайтов, которые нравятся или не нравятся, и готовых текстов/фото, если они уже есть. Разработчик формализует это в техническое задание на основе брифа — не наоборот.

Красные флаги

• Нет ссылок на реальные работающие сайты — только скриншоты или макеты
• Не готов зафиксировать срок и цену в договоре до старта работ
• Просит 100% предоплату сразу, без разбивки на этапы
• Обещает конкретную позицию в поиске за конкретный срок — на это влияет слишком много факторов вне контроля разработчика, чтобы давать такую гарантию

Ещё по теме

• Фрилансер или веб-студия — как снизить риски при выборе исполнителя
• Кейсы — примеры с реальными техническими деталями